Как открыть фитнес-клуб [бизнес план с расчетами на 2023 год]

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть фитнес-клуб [бизнес план с расчетами на 2023 год]». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Популярность спортивных залов и тренажерных стремительно растет, несмотря на убытки, которые многие центры понесли вследствие пандемии. К концу 2021 года фитнес-рынок начал свое активное восстановление, спад продаж составил уже 28,1% против 40% в марте того же года.

Сильные черты: Применение современных концепций и методик. Выгодное расположение фитнес-клуба. Оборудование высокого качества. Небольшие затраты.	Слабые черты: Небольшой спектр услуг. Нужны серьёзные вложения в открытие и маркетинг.
Возможности: Предоставление услуг по ценам ниже, чем у конкурентов. Поиск постоянных посетителей при помощи их привлечения. Расширение и возможность организовать сеть заведений. Привлечение тренеров, имеющих собственную базу клиентов.	Риски: Появление большого количества конкурентов. Отсутствие стабильности в экономике. Плохая посещаемость. Появление сетей фитнес-клубов. известных вашим потенциальным клиентам.

Наименование риска	Его вероятность	Как избежать	Чем грозит
Внешние
Инфляция, отсутствие стабильность, развитие кризиса	Средняя	Застраховаться, закупить необходимые запасы	Снижением дохода и убытками
Изменения законов	Низкая	Подробно составлять учредительные документы и устав	Бумажной волокитой и необходимости переоформления, временной остановкой деятельности
Спад моды на здоровый образ жизни	Низкая	Регулярно нарабатывать базу клиентов, массово рекламировать услуги	Падением спроса
Увеличение конкуренции	Высокая	Повышать качество услуг, разрабатывать новые методики	Уменьшением прибыли
Внутренние
Выход оборудования из строя	Высокая	Своевременно осматривать оборудование и покупать новое.	Снижением спектра предоставляемых услуг и падением их качества
Отсутствие должной компетенции у персонала	Средняя	Проводить обучения, получать сертификаты, отправлять персонал на мастер-классы, семинары	Снижением количества посетителей, падением качества услуг
Устаревание оборудования	Средняя	Закупать новое технологичное оборудование и заменять им старое	Снижением конкурентоспособности, падением качества услуг
Неудачное месторасположение	Высокая	Предварительно провести исследования геомаркетингового характера	Снижением доходов, долгой окупаемостью

Помещение под фитнес-клуб

Будущее пространство для тренировок должно быть:

• Просторным. Минимальная площадь помещения – 150-200 м². При этом оптимальная расстановка тренажеров – одна единица оборудования на 5 м². Потолки желательно высотой от 3,5 м.

• Хорошо освещено. Люди больше любят проводить тренировки при естественном освещении. Это обеспечат панорамные окна.

• Оборудовано необходимыми системами. Должны быть продуманы центральное отопление, вентиляция, водоснабжение, канализация.

• Со служебными помещениями. Необходимы раздельные раздевалки, уборная, душевые, ресепшн-зона.

ШАГ 3. Закупка оборудования

К данному этапу следует подходить наиболее ответственно, поскольку качество оборудования фактически равнозначно качеству обслуживания клиентов.

При выборе важно учесть необходимость проработки всех мышечных групп тренирующегося человека.Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов.

По словам Алексея Романова, комплектацию доверить желательно специалистам. Здесь важно отдавать предпочтение новому оборудованию, чем б/у, чтобы исключить риски травм при возможных неисправностях. Важно уделить внимание и тому, как и кем будут обслуживаться ваши тренажеры в процессе дальнейшей эксплуатации: есть ли специалисты, способные обеспечить квалифицированный и быстрый ремонт тренажеров в случае необходимости.

Необходимые документы

Вначале необходимо выбрать и зарегистрировать правовую форму своего будущего бизнеса в налоговой. Вначале будет проще и легче зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это поможет избежать дополнительных расходов на бухгалтерию и даст возможность использовать упрощённую схему налогообложения. При регистрации нужно указывать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД), на те услуги, которые вы будете предоставлять. Вот примерный список кодов:

• физкультурно-оздоровительная деятельность код 93.04;
• прочая деятельность в области спорта код 92.62;
• деятельность спортивных объектов код 92.61.

Единственное о чём стоит помнить, если в дальнейшем вы будете расширять спектр услуг (например, добавите массаж, солярий или маникюр), то стоит указать это заранее, отметив ОКВЭД дополнительных услуг. Затем получаем разрешение в Роспотребнадзоре. Для этого потребуется наличие медицинских документов у сотрудников, договора на обслуживание помещения, паспорт учреждения спортивного назначения и план производственного контроля (ППК).

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

Реклама необходима организации любого размера – будь это маленький зал или огромный фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:

• раздача листовок, флаеров;
• проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
• вывески;
• смс-рассылки;
• объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является предпродажа клубных карт фитнес-центра.

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Расчет планируемой выручки

Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено)	Количество занятий в месяц	Заполняемость (максимально 15 человек)	Общий доход
Тренажерный зал	200 р.	160	10	320 000 р.
Аэробика	250 р.	80	9	180 000 р.
Степ-аэробика	300 р.	40	9	108 000 р.
Йога	250 р.	60	8	120 000 р.
Танцевальные классы	250 р.	80	7	140 000 р.
Силовые тренировки	250 р.	60	6	90 000 р.
Итого	958 000 р.

Услуги спортивного зала

Главная мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом — это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.

Вторая категория посетителей зала — любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:

• спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
• «катание» на велотренажере;
• «гребля» на месте;
• упражнения для пресса;
• упражнения на силовых тренажерах;
• удары по боксерской груше;
• подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
• игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.

Правильный выбор помещения принесет постоянный поток клиентов. Для начала необходимо убедиться, что клиентам будет удобно добираться до спортзала, на личном или на общественном транспорте, в противном случае это существенно ограничит количество желающих записаться в новый фитнес-центр. Для небольшой студии достаточно помещения площадью от 100 до 300 квадратных метров. Отлично для этих целей подойдут коммерческие помещения на первых этажах жилых домов. Студия рядом с домом привлечет большое количество клиентов, которые не хотят тратить время на поездки по городу, предпочитая, чтобы все услуги можно было бы получить в шаговой доступности.

Минимум для тренажерного зала — 400 квадратных метров для комфортного размещения тренажеров и работы на них, зала для единоборств и групповых тренировок. Высокая проходимость, удобство расположения и наличие парковки всегда сыграют на руку владельцу спортивного зала, расположенного в торговом центре.

Спортивно-оздоровительный комплекс требует особого помещения. Лучше всего подойдет отдельно стоящее здание. В нем оборудуются спортивные и тренажерные залы, бассейн, сауна, массажный кабинет. Такой бизнес требует больших вложений. Чаще, владельцы таких комплексов строят здание самостоятельно, привлекая на свою сторону крупных инвесторов.

Во избежание проблем в помещении с помощью специалистов необходимо проверить функционирование систем вентиляции, водопровода и канализации во избежание дорогостоящего ремонта впоследствии.

Успех предприятия зависит не только от дизайна и оснащения самого зала, но и от персонала.

Для того, чтобы фитнес клуб открыть и сделать прибыльным, особое внимание нужно уделить подбору персонала.

Администратор центра – первый человек, с которым общается потенциальный клиент. От его профессионализма зависит работа центра, объем продаж абонементов. Администратор – лицо клуба, поэтому на эту должность берут молодых профессионалов с приятной внешностью и хорошими деловыми навыками. В его обязанности входит презентация клуба для потенциальных клиентов, продажа абонементов и клубных карт, ведение расписания занятий, работа с посетителями клуба, при необходимости работа с кассой. Так же администратор должен сообщать клиентам обо всех изменениях в расписании, работать с тренерами и другим персоналом клуба. Требования: приятная внешность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимательность и организованность. Средняя заработная плата администратора в регионах при графике 2/2 и сменах по 12 часов составляет 20-25 тысяч рублей в месяц.

Тренер – человек, с которым клиенты проводят больше всего времени. От его профессионализма напрямую зависит репутация заведения. Известный тренер, работающий в городе, привлекает больше клиентов, нежели начинающий. Профессионал подскажет клиентам как создать идеальную спортивную форму, когда и сколько нужно тренироваться для достижения желаемого результата. Многие тренера помимо сертификатов и дипломов на спортивную деятельность имеют сертификаты диетологов, поэтому подбор программ питания для клиентов – так же не проблема.

Зарплата тренера составляет от 30 до 100 тысяч рублей в месяц, в зависимости от его квалификации, опыта и известности.

Отделы, которые не приносят непосредственного дохода, такие как бухгалтерия, охрана и технический персонал лучше перевести на аутсорсинг. Это будет намного дешевле, нежели держать в штате постоянного сотрудника. Цена обсуждается с компанией, которая предоставляет такие услуги. Месяц охраны будет стоить до 12 тыс, бухгалтерские услуги от 7 до 20 тыс, уборка в районе 8 тыс. Цены даны приблизительные и могут меняться соответственно объемам работы.

Президент «фитнес сообщества» Елена Силина анализирует ситуацию в отрасли, отмечает тенденции и перспективы развития.

1. Классический спортивный зал трансформируется в соответствии с клиентскими предпочтениями. Эксперты отмечают запрос на совмещение полезного и приятного времяпровождения. Не исключено, что с развитием дистанционной работы будут востребованы тренажёрный залы, совмещенные с зоной коворкинга. Сегодня клиентам предлагают фитнес-вечеринки, совместный просмотр фильмов, выездные тренировки на свежем воздухе.
2. Курс на увеличение продолжительности жизни, интерес к ЗОЖ формирует новый запрос. Популярностью пользуются программы реабилитации, оздоровления опорно-двигательного аппарата, укрепление сердечно-сосудистой и иммунной системы. Фитнес клубы нанимают в штат медицинский персонал, оборудуют зал специализированными тренажерами, предъявляют профессиональные требования к квалификации сотрудников.
3. Популярность набирают клубы-бутики, заточенные под одно направление. Клиент платит за конкретные занятия, а не за членство в клубе. Занимается с высококвалифицированными тренерами, в атмосфере единомышленников.
4. В столице развиваются доступные программы для пенсионеров. Процент посещения категории 55+ до 7%-10%, однако планируется развитие этого направления.
5. Искушенные клиенты хотят попробовать себя в новых экзотических видах спорта. Фитнес объединяется с серфингом, сквошем, растет спрос на парные тренировки. Такие занятия мотивируют, дарят свежие эмоции.
6. Во время самоизоляции популярностью пользовались онлайн тренировки. Эксперты полагают что интерес к таким тренировкам сохранится, а в будущем появится комбинации персональных онлайн и офлайн тренировок. Развитие диджитал технологий позволит гибко реагировать на потребительские предпочтения.

Для обслуживания клуба 350-400 кв.м.

• 2 администратора;
• 4-6 инструкторов;
• 2 сотрудника чистоты;

Сотрудники работают в зале посменно.

• бухгалтер;
• отдел продаж (руководитель, 2 менеджера);
• маркетолог;
• таргетолог;
• программист;
• управляющий-собственник.

Перед тем как открыть спортивный клуб, следует определиться, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете. «На берегу» стоит рассмотреть вариант заведения, куда взрослые спортсмены смогут приходить с отпрысками. Вы можете добавить в услуги вашего предприятия залы и программы для самых маленьких – или и вовсе открыть детский фитнес-клуб.

Эта идея особенно перспективна – в настоящий момент в России очень мало детских спортивных центров вообще, а в небольших городах их и вовсе не найти. Закупите необходимое оборудование (которое, кстати, обойдётся намного дешевле, чем «взрослые» тренажёры – вы можете уложиться в 1500$), оформите комнату для родителей, пригласите персонал, который сможет проводить занятия в игровой форме! Окупиться такое начинание может и за два года.

А если вам такая идея не по душе и вы рассчитываете на взрослую аудиторию, определитесь, насколько состоятельных спортсменов вы готовы принимать. От этого зависит, сколько средств вы потратите на обустройство клуба и сколько «звёзд» ему присвоят.

Документы и сертификаты

По сравнению с тем, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля со всем оборудованием, затраты на документальное оформление предприятия – сущие копейки. Вам только нужно пройти процедуру регистрации ИП или ООО. Последний вариант предпочтительнее: если у вашего заведения будет даже небольшой долг, индивидуальному предпринимателю придётся рисковать собственным имуществом.

Однако получение официального документа – это только начало! Далее вам нужно будет заручиться разрешениями на оказание всех услуг, будь то деятельность по охране здоровья (ОКВЭД 85.14), физкультурно-оздоровительная деятельность (93.02), врачебная практика (85.14 и 85.12) или услуги бара (52.27.39.) Есть и другой вариант – открыть фитнес-клуб по франшизе: это даёт вам больше безопасности, но связывает руки – скорее всего, вы не сможете вводить инновационные программы, менять дизайн помещения и прочее.

На чем можно сэкономить

Если вы хотите привлечь богатых и денежных клиентов, то и экономить ни на чём в своем фитнес-клубе нельзя. В противном случае, от вас быстро уйдут к конкурентам. Если у вас спортивный клуб средней ценовой категории или эконом, в таком случае сэкономить можно на следующих моментах.

1. Оплата администраторам. Вместо двух или трех сменных администраторов, можно взвалить эти функции на себя.
2. Не нужно нанимать сотрудника отдела продаж. Пускай эту функцию выполняет администратор.
3. В зале ежедневно могут дежурить по одному тренеру. Таким образом, вам потребуется не четыре, а только два сменных профессиональных тренера.
4. Покупать тренажера можно б/у, потом со временем постепенно меняя их на новые.

Желание клиентов возвращаться в клуб в первую очередь зависит от людей, которые там работают. Если посетитель контактирует с вежливыми, компетентными и внимательными сотрудниками, он может закрыть глаза на какие-то недочёты — например, некрасивый ремонт. В обратную сторону так не работает: неважно, сколько денег вы вложили в ремонт и в оборудование, если всех клиентов распугивают грубые администраторы или тренеры. Желание возвращаться в место, где тебе нахамили, ни у кого возникнет.

Поэтому подходите к найму ответственно, особенно если речь идёт про уже упомянутых администраторов и тренеров. Именно с ними ваши посетители будут взаимодействовать больше всего. Советуем самостоятельно собеседовать кандидатов, чтобы убедиться, что всё в порядке. Безупречный сервис — это не только высокая лояльность, но и отличная реклама: сарафанное радио и силу рекомендаций никто не отменял.

Кто нужен для успешной работы фитнес-клуба? В этом списке мы привели самый минимум:

• Управляющий. Вы можете занимать эту должность самостоятельно или делегировать её;
• Бухгалтер. Средняя зарплата — 70 000 рублей;
• PR-менеджер. Средняя зарплата — 80 000 рублей;
• Менеджер по продажам. Средняя зарплата — 60 000 рублей;
• Старший тренер. Средняя зарплата — 80 000 рублей;
• Тренер. Средняя зарплата — 40 000 рублей;
• Администратор. Средняя зарплата — 40 000 рублей;
• Уборщик. Средняя зарплата — 30 000 рублей;
• Охранник. Средняя зарплата — 30 000 рублей.

Эта статья бизнес-плана возьмет большую часть ваших расходов. Вы сами выбираете, какие тренажеры поставить, но помните: клиент должен найти оборудование и для силовых, и для кардио тренировок.

Мы собрали спортивный инвентарь в отдельную таблицу:

Оборудование	Стоимость, ₽
Беговая дорожка, 2 шт.	200’000
Велотренажер, 2 шт	80’000
Штанга с комплектом блинов и скамей, 1 шт.	30’000
Комплексные тренажеры с противовесами, 2 шт.	100’000
Скамейка для пресса и других групп мышц, 3 шт.	27’000
Шведская стенка, 5 шт	15’000
Гантели, скакалки, эспандеры	18’000
Итого	470’000

Похожие записи:

• За что могут отключить электроэнергию в 2021 году
• Путин рассказал о мерах жилищной поддержки семей до конца 2023 года
• Субаренда муниципального имущества. Каких ошибок избегать местной администрации