Рецессия усложняет маркетинг: тренды мирового диджитал-рынка 2023

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Рецессия усложняет маркетинг: тренды мирового диджитал-рынка 2023». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Никуда не уходил и все еще остается главной площадкой большинства российских маркетологов — среднесуточная аудитория на поиске в «Рекламной сети Яндекса» по количеству пользователей не сравнится ни с какими другими сервисом.

Главное про рынок рекламы в 2023 году

• В 2023 году рекламный рынок начнёт восстанавливаться. Расходы на рекламу вырастут на 4,3%.
• Крупные игроки рекламного рынка начнут охоту за успешными агентствами, что может привести к волне поглощений.
• С марта рекламодателей могут начать штрафовать за отсутствие маркировки в рекламе.
• Переход пользователей с зарубежных площадок на российские происходит медленно, но может вырасти.
• Индустрия заинтересована в поиске новых каналов. И часто они появляются в неожиданных местах — например, в торговых сетях и маркетплейсах.
• В России вырос месячный трафик на локальных сервисах — TenChat и Yappy показали большой рост по аудитории.
• В 2023 году Яндекс запустит новые инструменты автоматизации и новые таргетинги.
• Социальная коммерция, live-эфиры и стримы, акцент на коротких рекламных роликах, пользовательский контент — всё это поможет улучшить рекламные показатели в 2023 году.

Через «Рекламу ВКонтакте» можно показывает свои объявления внутри этой социальной сети, на десктопе и в мобильном приложении.

Платформа российская, поэтому санкции ее не затрагивают. «ВКонтакте» удобен для продвижения. Помимо классических инструментов таргетинга по интересам и социально-демографическим характеристикам здесь можно искать свою ЦА по ключевым запросам, таргетироваться на подписчиков конкурентов, «догонять» рекламой посетителей сайта и создавать аудитории, похожие на клиентов, а также парсить узкие категории пользователей. Использование всех актуальных инструментов очень важно для поиска вашей целевой аудитории для рекламы. Чтобы настроить эффективную рекламу на этой площадке, можно использовать нашу услугу продвижения в «ВКонтакте».

О предельном размере нормируемых расходов на рекламу

Предельный размер нормируемых рекламных расходов следует рассчитывать как 1% выручки от реализации (то есть, от всех поступлений за реализованные товары, работы, услуги, имущественные права) без НДС и акцизов.

Налог на прибыль исчисляется нарастающим итогом в течение налогового периода (года). Поэтому, если в одном отчетном периоде возникли сверхнормативные рекламные расходы, то в случае роста выручки они могут быть учтены в следующих отчетных периодах года либо по итогам года.

Чиновник дал практические советы, как избежать превышения ограничения для нормируемых рекламных расходов. По возможности лучше вести раздельный учет расходов, произведенных в рамках рекламных кампаний. Благодаря этому можно будет учесть некоторые затраты не как рекламные. Например, расходы на аренду зала для проведения акции − отдельно от расходов на изготовление сувенирной продукции. А если какая-то сувенирная продукция (скажем, ручки и блокноты) использовалась в деятельности самой компании, расходы на ее изготовление можно учитывать как расходы на канцтовары (пп. 24 п. 1 статьи 264 НК РФ).

Какую информацию передавать

В ОРД должны поступать следующие данные о рекламодателе и распространителе:

• фирменное наименование – полное и сокращенное либо ФИО для ИП и физлиц;
• ИНН – для всех российских лиц;
• ОГРН/ОГРНИП;
• юридический адрес компании или адрес физлица;
• ФИО лица, которое действует от имени компании;
• информация о лице, которое заключило договор с рекламораспространителем;
• сведения о площадке/информационной системе, через которую будет распространяться реклама;
• номер электронного средства платежа для иностранного лица.

О самой рекламе тоже передается информация:

• тип кампании;
• описание рекламируемого объекта;
• ID рекламных материалов;
• средства, которые использовались для распространения рекламы;
• объемы и распределение показов;
• форма распространения;
• срок размещения и дата начала;
• параметры аудитории;
• договор на размещение рекламы с ценой.

Уроки и последствия 2022 года: адаптация наш девиз

Кризис 2022 года сильно ударил по индустрии. Можно выделить болевые точки, которые в большей степени повлияли на рынок.

С начала года российский рынок покинули или приостановили деятельность 500+ брендов, некоторые продали российские активы партнерам из дружественных стран или локальному менеджменту.

Согласно исследованию NMi Group, ключевой тенденцией 2023 года 29,8% респондентов называют переориентацию рекламных агентств на импортнозамещенные отечественные бренды. По оценкам NMi Group, заместить «российскую полку» локальными и зарубежными производителям, которые готовы работать в России, удастся лишь к 2024–2025 годам, а расходы на маркетинг в будущем году еще до мобилизации планировали сократить 13% отечественных рекламодателей.

Таким образом, объемы рекламного рынка продолжат сокращаться. С этой позицией солидарны 29,8% опрошенных. Оценки падения рынка варьируются от безнадежно оптимистичных до резко негативных, но большинство респондентов (27,6%) высказались за 40–60% падение.

Персонализированный маркетинг

Сейчас все больше внимания уделяется управлению не отдельными рекламными каналами, а их сочетанию. Причем чем более персонализированное сообщение будет в каждом канале, тем больше вероятность повысить доверие пользователя.

Как рассчитать бюджет рекламной кампании для ТВ

Шаг № 1. Установите, к каким целям вы хотели бы прийти. Например, повысить продажи на 15 %.

Шаг № 2. Рассчитайте, сколько средств можете вложить в маркетинг. Допустим, рекламодатели установили, что с учетом действующей себестоимости товара рационально с вашей стороны вложить в рекламу не больше 2 % от оборота. В реальности это будет выглядеть так. Если в течение первого квартала компания получила от продажи товара 10 млн рублей, то рекламный бюджет на следующий квартал будет рассчитываться по формуле 10 млн рублей х 0,02 = 200 тысяч рублей. Вы можете направить на маркетинговые мероприятия эту сумму целиком или распределить ее между разными каналами коммуникации (телевидением, радио, Интернетом и т. д.).

Шаг № 3. Попросите работников телевидения, чтобы те рассчитали бюджет вашей рекламной кампании. Допустим, сервис «Медиаграфия» официально продает медиаресурсы местных телевещателей более чем в 300 российских городах. Поинтересуйтесь у телевизионщиков, какие условия действуют для размещения на ТВ. Вы вполне можете сообщить им, какие цели преследуете (см. шаг № 1) и «верхнюю» планку бюджета (см. шаг № 2). Специалисты сервиса сопоставят первый и второй показатели и посоветуют, что делать далее.

Каждому, кто заказывает рекламу на ТВ, следует помнить, что ее цена определяется не только планируемым каналом для размещения, но и городом показа. Минимальная стоимость показа рекламы на одном и том же канале (к примеру, ТНТ) в городе с численностью населения более миллиона будет одной, в городе, где живет от полумиллиона до миллиона человек – другой, в маленьком городе – третьей. И здесь нет ничего удивительного, поскольку потенциальный охват рекламы на ТВ напрямую зависит от численности населения города, а стоимость должна определяться охватом.

Налоговый учет расходов на рекламу

Глава 25 НК РФ дает возможность уменьшить налогооблагаемую базу на рекламные расходы. Статья 264 НК РФ содержит перечень прочих расходов, которые учитываются при налогообложении. Пп.28 п.1 ст.264 НК РФ дает возможность налоговую базу по налогу на прибыль уменьшать на величину рекламных расходов.

Итак, налогоплательщики имеют право учесть расходы на рекламу как при расчете налога на прибыль (пп. 28 п. 1 ст. 264 НК РФ).

Также налогоплательщики на упрощенной системе налогообложения могут учесть рекламные расходы при расчете единого налога при УСН (пп. 20 п. 1 ст. 346.16 НК РФ). При этом налогоплательщики на упрощенной системе налогообложения учитывают расходы на рекламу в порядке, предусмотренном для расчета налога на прибыль (п. 2 ст. 346.16 НК РФ). Таким образом, рекламные расходы включаются в состав прочих расходов и соответственно, уменьшают налогооблагаемую прибыль предприятия.

Результаты аналитического запуска

Целью первого запуска является получение обратной связи от рынка. Результаты бывают разные. Бывают результаты положительные, когда мы сразу начинаем получать много заявок, много обращений и продаж. Но бывает такое, что результаты могут отсутствовать. То есть мы прокрутили бюджет, даже может быть не до конца, потому что увидели, что что-то идет не так.

В этом случае мы начинаем оценивать то, что запускали. Оцениваем сайт при помощи аналитических инструментов, таких как Вебвизор в Яндекс.Метрике, где можно посмотреть записанные посещения пользователей, увидеть по каким причинам случился выход без заявки. Это может быть карта скроллинга, карта кликов – благодаря этим инструментам видно поведение человека на сайте. Потом придется перерабатывать сайт в зависимости от того, где было сосредоточено максимальное внимание пользователей и количество проведенного ими времени. В эти ячейки внимания мы подставляем триггеры, которые активируют желание пользователя оставить заявку.

Потом просматриваем рекламные инструменты. Анализируем их на предмет ключевых фраз или интересов. Если говорим про таргетинг, то смотрим, какие были переходы, почему эти переходы не сработали в связке с нашим ресурсом.

Отсутствие результата – тоже результат. Довольно часто этот результат кроется в том, что появляется понимание того, что продукт нужно переупаковать, прежде чем пытаться продвинуть. Нужно добавить ему ценности, уникальности, отстроить от конкурентов. Следует продумать некую преимущественную базу, чтобы пользователь мог выделить нас на фоне конкурентного рынка, то есть определить как приоритетную единицу для заказа.

После безрезультатного тестового запуска клиент может спросить, как мы умудрились потратить бюджет, ничего получив. Мол, что дальше?

К сожалению, маркетинг – это не точная наука с фиксированными формулами. Да, действительно периодически получается так, что тестовый запуск требует повторной реактивации. Требует повторного старта, чтобы после внесенных изменений снова проверить результаты. Для этого существует сплит тестирование, например, проверка разных заголовков на предмет воздействия на аудиторию.

Рабочих инструментов маркетолога очень много, но в конечном счете, с одного-двух запусков обязательно находится та связка, которая приводит нас хотя бы к минимальному результату. После этого мы будем четко понимать, в какую сторону рулить. Нам останется только вопрос времени и то, как мы будем разворачивать рекламную кампанию на максимальные обороты.

Что подпадает под налогообложение

Объектом обложения сбором признается размещение (распространение) рекламы на территории РБ, в т.ч. в сети Интернет.

Не признается объектом обложения сбором размещение (распространение) рекламы:

• социальной;

• мероприятий, в число организаторов которых входят государственные органы;

• размещаемой на досках объявлений;

• размещаемой в зданиях (помещениях, сооружениях);

• на официальных интернет-сайтах и иных интернет-ресурсах гос­органов и госорганизаций, а также в СМИ, редакциями которых являются госорганы и госорганизации;

• оказываемой в виде поддержки организациям физической культуры и спорта;

• предоставленной рекламорас­пространителю для ее размещения (распространения) на территории РБ рекламным агентством.

O2O, комплексное «бесшовное» взаимодействие офлайн и онлайн

Тренд рекламы 2023 года — это комплексное использование в продвижении онлайн- и офлайн-площадок. Такая маркетинговая стратегия называется O2O (online-to-offline или offline-to-online). В ее основе — обработка данных о покупках, которые поступают от ОФД (операторов фискальных данных), маркетплейсов, банков и мобильных операторов. Информация о поведении пользователей на разных площадках (например, в интернет-магазине и в супермаркете у дома) анализируется, а на основании выводов разрабатываются персональные предложения.

Инструменты O2O обеспечивают комплексное «бесшовное» (или омниканальное) взаимодействие с пользователем. Цепочка контактов с клиентом не прерывается, когда он переходит из онлайна в офлайн и обратно. Коммуникация продолжается с того момента, где остановилась в прошлый раз.

Я слышал, что данные в ЕРИР нужно передавать через какой-то ОРД. Что это?

Оператор рекламных данных (ОРД) — это организация, которая регистрирует объявления и передает их в реестр.

Сейчас в списке ОРД:

• Яндекс («Яндекс Оператор Рекламных Данных»);
• VK («ВК Рекламные Технологии»);
• МТС («МедиаСкаут»);
• Ozon («Озон-ОРД»);
• Лаборатория разработки («Сбер»);
• Вымпелком («Первый ОРД»);
• Амбердата («ОРД-А»).

Похожие записи:

• Электронный больничный лист в 2023 году: инструкция для работодателя
• Выдача СИЗ и смывающих средств работникам с 2023 года
• Гранты от центра занятости на развитие бизнеса в 2023 году